كتاب چرا نمي توانم بيمه عمر بفروشم

ایمیل
0 ثبت نظر |  ثبت نظر
موجودی
كتاب چرا نمي توانم بيمه عمر بفروشم به نویسندگی سیامک ملک مطیعی
ما ارسال می کنیم بهIran (Islamic Republic of)
With shipment shahr for 15000
تعداد:

نويسنده : سیامک ملک مطیعی

انتشارات : پوشش گستر

در 229صفحه

فهرست تفصیلی مطالب:

پیشگفتار

آفت های فروش بیمه نامه عمر

آفت های سازمانی در رابطه با فروش بیمه عمر 
الف) سطوح ارشد مدیریت 
ب) واحد های پشتیبانی 
ج) نمایندگان و بازاریابان 
نداشتن اطلاع کامل از متن و شرایط بیمه نامه عمر 
بی دقتی در فرم پیشنهاد بیمه تکمیل شده توسط متقاضیان 
بی دقتی در گزینش متقاضیان خرید بیمه نامه 
ارائه اطلاعات غیر واقعی به متقاضیان خرید بیمه نامه 
نداشتن مهارت لازم در فروش بیمه نامه عمر 
نداشتن ارتباط حرفه ای مناسب 
ضعف برقراری ارتباط مناسب با بمه گذاران 
آیا رابطه فروشنده و خریدار بیمه نامه، یکطرفه است؟

عدم درک نیاز مخاطب

حلقه مفقوده مسئله کجاست؟

عدم تاثیرگذاری در مخاطب

عامل تاثیر گذار منطبق با ضمیر درونی
عامل تاثیرگذاری منطبق با اندیشه و تفکرات ذهنی
عامل تاثیرگذار، باید خلاء و نیازی را در ذهن مخاطب تامین نماید
فرایند اجرای بازاریابی بیمه عمر
وجه تمایز ترغیب مخاطب و اطلاع رسانی به مخاطب
چطور باید مخاطبان را ترغیب کرد؟
جهت ایجاد ترغیب و حس نیاز، به خرید بیمه نامه از کجا شروع کنیم؟
عامل تاثیر گذار حالت خاصی را برای مخاطب ایجاد نماید
عامل تاثیر گذار می تواند آرزوهایمان را تامین و یا تحقق آنها را...

عدم توانایی در انتقال مفاهیم به مخاطب

بخش اول: به مخاطب خود چه می گوییم؟
بخش دوم: چطور موضوع بیمه عمر را مطرح کنیم؟

عدم توانایی در بر انگیختن حس اعتماد مخاطب

ایجاد حس اعتماد در مشتری بر مبنای استناد به قوانین و مقررات
ایجاد حس اعتماد در مشتری بر مبنای تاثیر گذاری رفتاری و روانی
الف) شخصیت فروشنده بیمه نامه عمر
ب) شیوه بیان و ارائه توضیحات
ج) چگونگی ارتباط متقابل با مشتری

عدم شناخت و اطلاع از قوانین و مقررات

عدم مهارت در ارائه پاسخ های مناسب به پرسش های مخاطب

مهارت یا معلومات کدام یک در پاسخگویی به سوالات مخاطبان مهم تر است؟

عدم توجه  به خواسته مردم

عدم تعصب حرفه ای

عدم خود باوری شغلی (حرفه نمایندگی)

عدم ارتباط مستمر با  مخاطبان

عدم اطلاع رسانی عمومی

گام اول: تغییر ساختار
گام دوم: اطلاع رسانی
اطلاع رسانی موثر

عدم استقرار شبکه فروش بیمه عمر

ضرورتهای شبکه فروش
الف) انسجام سازمانی در اجرای اهداف
ب) شناسایی نقاط ضعف و کاستی های واحد های اجرایی
ج) برنامه ریزی جهت رفع نقاط ضعف واحد های اجرایی
د) برنامه ریزی جهت شناسایی و طبقه بندی بازار های بلقوه
هـ) ایجاد شبکه فروش با توجه به پراکندگی جغرافیایی  در سطح کشور
و) مدیریت و نظارت بر عملیات فروش
ز) ارزیابی عملکرد اجزای شبکه فروش

عدم برنامه ریزی آموزشی

برای این محصول هنوز نظری ارسال نشده است.

 

 

* فروشگاه تعاونی ما * -  «تعاونی من و شما»

تماس با ما

  • ایمیل webmaster@taavonima.ir
  • تلفن   02188861864
  • نمابر   02142693597
  • آدرس میدان هفت تیر - بلوار کریمخان زند - خیابان حسینی - خیابان دوم غربی پلاک3   تماس با ما
Top